“小杨哥”们退隐，数字人颠覆电商，直播下一步是去主播化？

在供给侧过剩的当下，直播电商在经历疯狂增长后也开始触到天花板了，“小杨哥”们逃离直播间。

比如粉丝量过亿的小杨哥也提到会减少带货直播；“快手一哥”辛巴甚至也宣布暂停直播带货；明星直播“泡沫”褪去，大批艺人停播.....

要知道我们面对的其实是一个动态的消费领域，用户使用体验术每天都在变，趋势迭代非常快，如何适配电商发展考验着所有商家的智慧。

直播电商说到底还是拉高销量，提升GMV。以往大家直播为了拉销量普遍爱用低价吸引，可是现在直播越来越卷，成本越来越高，再想用低价带货是不太可能的，所以，商家们直播降本增效亟待解决。

而数字人直播的出现，为商家提供了一种低成本、高效率的解决方案。

据百度数字人的数据，已有超过1万家商家开播，实现了超低成本的7*24小时直播，带来了50%的GMV增量，平均ROI>2。这一数据足以证明数字人直播在降本增效方面的显著优势。

去主播化并不意味着完全摒弃主播。在未来的直播电商中，主播的角色可能会发生变化，销量提升重点更偏向产品。

据《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》中主要反馈的就是产品质量相关问题，所以从消费者的角度来看，随着市场的成熟和消费者理性的回归，大家现在越来越注重产品本身的质量和性价比，而非主播的个人魅力。

未来直播电商的趋势很可能会从“主播效应”转向“产品质量至上”，去主播化会更加明显。

在“夜间经济”成为消费新增长点的背景下，直播间的闲时流量价值逐渐显现。数字人主播能够提供24小时不间断的陪伴，这对于传统主播来说是无法做到的，人的精力是有限的，哪怕是头部主播连播24小时也会出现疲惫状态。

再加上数字人技术不断发展，从创造虚拟形象已经拓展到定制主播实现打造超拟真直播间，不会因为技术问题影响消费者购买欲。

比如百度旗下的数字人，在形象上除了直接从形象库中选择还能定制主播形象；在互动上介入了文心多模态模型， 直播过程中可以和用户对答如流，复刻专业主播带货效率和ROI甚至能超过真人。

眼力考验，你能分清哪个是数字人哪个是真人在直播吗？

当然，从在《2024年中国AI电商行业研究报告》中，我们也可以观察到AI技术在电商领域的应用正逐渐成为行业发展的新引擎。

报告指出，购物的便捷性（67.2%）、个性化服务（63.5%）以及互动与社交功能（48.8%）是AI电商吸引消费者的关键优势。

以百度优选为例，2023年其GMV（商品交易总额）实现了近6倍的同比增长，达到594%。同时，交易用户数和动销商家数分别实现了4倍和3倍的增长，显示出AI电商模式的强劲增长势头。特别值得注意的是，AI大模型参与的交易额占到了总交易额的20%。

那么，普通商家如何抓住商机利用数字人直播降本增效呢？想快速实现数字人直播请联系我们谷雨网络~

PS.企业复刻主播打造24小时直播间免费入驻中！感兴趣的伙伴抓紧时间戳图占位~