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私域流量是什么?搭建私域流量池3大玩法分享~

“私域流量是什么?”
“为什么要找私域流量?”
“企业私域流量怎么做?”


当全网都在讨论私域流量,你是不是也有很多问号呢?

互联网高速发达,消费形式日新月异,跟不上时代就会被时代淘汰,接下来,我们就从3个层面深度讨论下私域流量究竟是什么?为什么要玩转私域流量?




一、私域流量是什么?

其实私域流量这个概念很早就有了,私域流量是公域衍生出来的一个概念,私域流量是企业品牌自带、可重复触达、可持续复购的用户群体




私域流量区别于公域流量,它是不需要付费就可以任意时间、高频次、直接接触用户的营销渠道。

对比公域普通用户,私域流量呈现出流动性、风格化、收益优势3个特性,所有的运营动作都是为转化而努力的。




二、为什么要做私域流量?

这里我们总结了私域流量兴起的原因:购买行为变化、流量增长红利消失、流量采购成本增高、平台流量分散。


1、购买行为变化

根据调查统计得出,我国是目前最大的在线消费市场,在线交易、消费变成了消费新常态。




尽管,这期间也会受到疫情、用户增长放缓的影响,线上消费依旧有很大存量,根据图示,有7.8亿网购用户在生产制造、物料等方面都有提升。





从而,根据用户消费需要的改变,粗放式广告投放也开始向精细化营销转变,企业也开始追求客户终生价值(CLV)的管理。私域流量管理服务红利正在释放。




2、互联网流量增长红利消失

这些年,私域不断被提起,也有不少企业从中得到了甜头,但今时不同往日,已经过了那种可以通过红利薅流量的阶段。

此前,中国互联网络信息中心(CNNIC)第49次《中国互联网发展状况统计报告》中提到,目前我国网民规模已经达到10.32亿,手机端上网比例达99.7%。以人口规模红利的流量已然过去。




3、流量采购成本增高

当然很多人也会有疑问,做私域要成本,买公域流量不更直接?其实,这样想的人有点太单纯了,公域流量的价格是不断递增的,但是真正能转化的是非常惨淡的。

就拿现在的BAT这些大厂来说,也会遇到公域流量贵,获客难的难题,这些成本也会转嫁给企业,而私域流量管理不仅可以降低成本,还能提升客户复购,品牌主尝试意愿也更强。



4、平台流量分散


从图文到短视频到直播,互联网流量被分割严重,没有任何一个平台能持续抢占用户的注意力,用户使用网络呈现分散化。

同时,销售也发生了很大的变化,从传统电商“人找货”向社交电商“货找人”不断转变,企业开始更关注用户的需求,更靠近用户,注重即时互动,快速响应。

私域也被推向了新的关注高度,传统线下模式又没有布局私域的企业,生意几乎断崖式下滑。而做好私域的企业,则更好地渡过难关。后互联网时代,再无纯粹的传统企业。




三、企业私域流量怎么做?


现在很多企业对私域的了解还停留在表层,以为做私域就是加人、拉群、发圈,理解太片面了。

私域是“维护长远而忠诚的客户关系”,为用户提供价值和有价值的服务,才是私域运营的核心。搞清楚私域的玩法才能为你转化。
构建企业私域流量做好这三点,内容+用户分层+工具

简单来说,就是要通过新媒体矩阵做全网传播,然后通过私域平台生态沉淀用户,通过社群管理用户,最后通过工具实现变现。




1、内容引流

内容是营销的重要方式,通过图文、视频等形式进行全网传播,从不同渠道吸引粉丝。


2、服务沉淀

对引流过来的客户进行用户分层,根据数据优化创建用户分层,统一在用户分类基础上进行精准营销,从而完成用户留存转化。

毕竟比起隔屏叫好,购买转化才是企业想要的效果。


3、善用工具

比起之前的加粉,拉群,现在的私域搭建更关注的是效率,目前市面上有很多可以服务私域营销的服务工具(比如爱番番等),利用工具才能事半功倍。

总之,搭建私域流量,不是一蹴而就、效果立竿见影的事情,需要长期耕耘积累。根据数字化搭建私域流量,自主的高频触达、吸引用户,是每个品牌都会遇到的命题,希望有帮到你。

关于私域流量,你还有哪些问题呢?欢迎交流~


图源:亿欧智库
文源:谷雨网络